手机网
微信
11选5每天赚200元不难

这款嘉兴产羽绒服火遍全美!仅售140美元不输加拿大鹅

2019年2月25日 9:19来源:浙江在线

11选5每天赚200元不难 www.nu08z.cn   这两天,一款浙江嘉兴产的羽绒服火了!

  售价不到140美元,在美国亚马逊网站收获评价6000多条,超过80%是4星或5星好评。连潮人和设计师也成了它的粉丝,在美国相关媒体上被称作“亚马逊外套”。自2018年12月至今,它一直保持着亚马逊全美服装类销售冠军的纪录!

  一件不知名品牌羽绒服 为何突然火遍全美?

  这款羽绒服的品牌叫orolay(欧莱绒),是注册在嘉兴市区的一个女装品牌。2015年,这个品牌的羽绒服就开始席卷亚马逊网站,销量平均每年增长300%——400%。有买家在评价中写道:“终于买到了,之前我在一次散步中就看到20个女人穿着它?!?/P>

  还有买家说:“又暖和又时尚!我非常喜欢这件外套?!?/P>

  一位买家表示,她有次排队时见到一位女士穿了这件外套,“感觉它几乎无处不在?!绷硪晃宦蚣以虮硎?,从自己开始穿这件衣服以来,至少有八个朋友买了它。

  Neiman Marcus的时尚总监Ana Maria Pimentel说,她第一次看到这件衣服是在她妈妈的一个朋友身上,后来她也买了这件衣服,两周后她去了一个地方,而她是四个穿这件衣服的人中的一个。

  Orolay的成功,一定程度上还归功于社交媒体效应。调查显示,年龄在18岁到34岁之间的女性,56%的人愿意购买一样东西,是因为朋友在社交媒体上发布了这款产品的信息,而在所有年龄组,这一比例为38%。

  去年3月,美国知名撰稿人Amy Larocca就注意到了Orolay的冬季外套,当时售价仅89美元,而她在知名富人区-上东区看到的是几乎每个女人都有一件。Larocca找到了一些购买Orolay的消费者,了解他们是如何发现Orolay的,并撰写了相关文章?!巴?、名人、母亲和青少年通过购买一件外套被联系在一起。一款不知名的外套(不像加拿大鹅那么贵),在全球最大的零售平台上可以买到,而且价格人人都付得起?!痹谡馄恼路⒈斫荒曛?,这款不起眼的Orolay外套已经成为主流,虽然价格上涨,但它在这个城市真的是无处不在的。

  Orolay还拥有了自己的Instagram帐户,专门拍摄女性照片。

  除了便宜 美国人民到底喜欢它什么?

  2月24日,记者采访了Orolay的品牌所有者——嘉兴市子驰贸易有限公司负责人邱佳伟。

  “在零下32℃的严寒天气,一件羽绒服搭配一件打底衫就够了!”邱佳伟说,Orolay羽绒服由公司自主设计、制造和销售,目前共有近80款羽绒服在售。

  这次卖爆的加厚羽绒服,兼具蓬松感和保暖性:选用含90%高级绒朵的优质白鸭绒,带有柔软人造羊皮衬里的帽兜;设计上也颇具立体感,侧开叉、6个超大口袋,形成绗缝设计,光滑的拉链与丝绸处理设计,休闲现代的风格让这款羽绒服更加身体。此外,这款羽绒服可谓美观又实用,特殊的侧拉链设计,可以让消费者更轻松地移动。

  这样一款功能不输大牌,且更加时尚与实用的羽绒服,价格仅99.99-139.99美元。一些评论甚至将这款羽绒服与设计师品牌的外套进行比较,比如加拿大鹅和Moncler,这些品牌的售价通常在900美元以上。

  自主品牌走出去 夫妻档创业瞄准跨境电商

  2013年,这家位于嘉兴经济技术开发区的跨境电商企业开始涉足亚马逊业务,主营三块业务,羽绒服、家具和行李箱,其中羽绒服占到全年80%的业务量。

  创业之初,邱佳伟是想做一个国内品牌,取名为欧绒莱,意思是款式偏欧美的羽绒服,后来做外贸就将它直接英译成Orolay。

  起初,邱佳伟完全没有想到有一天自己能做到亚马逊全品类(超过1.5亿款产品)的全美销售冠军,甚至有一段时间是服装、鞋子、首饰等综合类目第一,“第一年,我们总共才卖出去400多件衣服”。

  一次在美国做市场调研时,邱佳伟和他的团队发现,北美很多羽绒服和外套定位为户外用品,强调面料的防水性、功能的多样性等,缺少时尚气息。所以,他们特意在注重品质和保暖的基础上,加入了时尚元素。

  邱佳伟的妻子曾是嘉兴一家奢侈品服装公司的设计师,从事前期辅料和服装面料开发。如今,她担起了Orolay的主要设计工作。2016年开始,Orolay成立设计中心,针对北美市场开发了很多款式?!吧杓剖χ饕俏颐亲约号嘌?,针对欧美款式的设计师,有经验的很难找?!鼻窦盐八?,“目前主要重心放在研发和设计上”。

  这些年跨境电商很火,许多浙江制造产品卖到了亚马逊、eBay等海外平台。Oralay的成功,在邱佳伟看来得益于自主品牌意识。在嘉兴地区,集聚了不少羽绒服、箱包企业,但不少是为其他品牌做代工,而邱佳伟在创业之初,就注册了自主品牌,集设计、生产、销售于一体。

  去年下半年,寒潮席卷美国?!币蛭舻锰朗?,来不及备货,只能选择时间更短、成本更高的空运,但还是常常赶不上?!扒窦盐八?,现在往往是刚入仓,还没上架,在预售阶段就已经卖完了。去年12月到现在,产品在网站上基本处于断断续续能买到的状态。

  面对这样的火爆,公司的生产企业也做足了准备。"开年至今,已经订购了十几万件羽绒服的面料。"邱佳伟说,公司的市场调研团队几乎月月往美国跑,先做市场调研,然后设计样衣,根据预售反馈安排生产。3月初他还要再去纽约,尝试和当地的品牌、线下门店以及销售公司洽谈合作,建立线下销售渠道。

  Orolay在亚马逊上热卖是特例吗?

  嘉兴海关相关部门负责人分析,服装一直是中国出口的优势产品,国外大部分国家与我国签定自贸协定时,会把服装作为降税例外产品,如有降税政策,一般设置的降税期也会较长,降税幅度较小,对国内的服装企业来说,关税优惠的力度很小,但还有小部分国家,如澳大利亚,从今年开始就对进口的服装产品则全部实行零关税了。

  这样的热销现象,一方面与企业自身对产品研发的用心和市场分析的准确性有关,另一方面稳定的国际贸易环境也起到了关键作用。去年以来,中美贸易摩擦断断续续波及国内各行各业,但不可否认,只要企业摸清国际形势,做强产品实力,国内企业仍可在逆境中寻得生存空间。

  嘉兴海关部门建议,服装出口企业可以密切关注相关政策变化,特别关注目前对中国服装产品零税率国家如瑞士和东盟地区等国,根据自身产品在目的国的降税情况,积极合理使用自贸区优惠原产地证书,降低出口成本。

作者:记者 张艺萌 顾雨婷 通讯员 何舒舒  
编辑:夏燕云

相关新闻

萧山网版权声明

    根据萧山网与萧山日报社和萧山广电局的合作协议,萧山网拥有萧山日报、萧山电视台、萧山人民广播电台的所有文字、图片和音视频稿件的网上独家发布权,版权均属萧山网所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经本网协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明"稿件来源:萧山网",违者本网将依法追究责任。

图片新闻

头条推荐

视频推荐

新闻 即时报 专题 视频 教育 房产 理财 家居 健康 汽车 大江东 网络问政 阅评萧湘 湘湖社区 11选5每天赚200元不难 大江东新闻网
  • 习近平:在同各界优秀青年代表座谈时的讲话 2019-03-19
  • 人民日报创刊七十周年:风雨兼程,与党和人民同行 2019-03-19
  • 大妈下台阶摔伤致残 银行被判承担15%责任 2019-03-14
  • 正常的家庭,都是有计划的。好吃懒做,吃了这餐,不知下餐在哪里的,才不知怎样计划! 2019-03-09
  • 【说说这个节】端午诗词传承爱国精神 2019-03-05
  • (Dos sesiones) Enfoque de China Dos sesiones históricas fijan el rumbo para nueva época Spanish.xinhuanet.com 2019-02-28
  • 吕梁:交口公安侦破“5.24”疯狂砸车玻璃盗窃案 2019-02-20
  • 莫斯科这个晚上 德国人没有眼泪 2019-02-20
  • 2017年中国互联网发展十大动向 2019-02-02
  • 日产劲客智联版上市 13.23万起售车载互联升级 2019-01-11
  • 禁投共享单车现深圳街头 车企称用户从东莞骑来的 2019-01-11
  • “草原英雄小姐妹”走进山城 2019-01-02
  • 应战美国贸易战中国跟500亿 同等力度、同日开征关税 2019-01-02
  • 对手的表扬是最好的批评 2018-12-19
  • QS2018全球留学报告,这些专业就业率最高! 2018-12-19
  • 632| 942| 134| 364| 884| 130| 873| 193| 662| 168|